AgilePM Sales Pitch

Alternatieve subtitel: Agile verkoopt niet.

(opgesteld door de interessegroep Agile Projectmanagement)

Inleiding

  • Een agile offerte voelt vaak als blanco cheque en verliest het daarom van een fixed price offerte.
  • Anekdote dat een agile offerte niet gekozen werd door lid van programmagroep agile management.
  • Een fixed price offerte belooft meer, maar maakt minder waar; een agile offerte belooft minder, maar maakt meer waar.

Welk probleem lost agile op?

IT projecten zijn berucht om het overschrijden van opleverdata en budgetten. Studies tonen aan dat dit komt door een fundamenteel verkeerde aanpak. Om op tijd en binnen budget op te leveren, moeten IT projecten radicaal aanders worden aangepakt. De afgelopen twintig jaar is daartoe een groot aantal verbeterstrategieëen bedacht, gepromoot en uiteindelijk geïntegreerd in de competentie baseline van IT managers. De meest succesvolle verbeterstrategieëen lijken te behoren tot de groep methoden die gezamenlijk bekend staan als agile. Met een agile aanpak wordt de time to market van een project over het algemeen met 40% gereduceerd.

Hoe lost agile dat probleem op?

  • Verspilling reduceren door een sterke focus op het eindresultaat: werkende software.
  • Iteratief en timeboxed werken aan productierijpe deelopleveringen.
  • Voortdurend verbeteren van het productieproces.

Wanneer werkt agile, en wanneer niet?

Agile werkt als:

  • Veel wijzigingen/onzekerheid of grote tijdsdruk
  • Uniek proces (projectmatig werken)
  • Nieuwe productonwikkeling
  • Ervaren medewerkers
  • Veel interactie met de klant

Agile werkt niet als:

  • Weinig wijzigingen/onzekerheid of lage tijdsdruk
  • Herhaalbaar proces (fabrieksmatig werken)
  • Geen nieuwe productontwikkeling
  • Traditionele, procesgeorienteerde medewerkers
  • Weinig interactie met de klant

Hoe verkoop je dat?

  • Resultaten liegen niet: voorbeelden van tenminste drie succesvolle agile projecten. (1) x ; (2) y; (3) z.
  • Betrouwbaarheid: problemen komen relatief snel aan het licht. Een agile aanpak beperkt het risico op (te laat) falen.
  • Kwaliteit: productierijpe deelopleveringen. Zippo-garantie: “works, or we’ll fix it free.”
  • Ruimte voor voortschrijdend inzicht: de specificaties kunnen altijd wijzigen.
  • Controle: volledig inzicht in de feitelijke voortgang en de mogelijkheid na elke deeloplevering het project te beëindigen en de deelopleveringen in productie te nemen.

Agile Manifest

We ontdekken betere manieren om software te ontwikkelen door onze praktijkervaring en door anderen daarmee te helpen. Door dit werk hebben we geleerd:

  • Individuen en interactie boven processen en tools
  • Werkende software boven uitgebreide documentatie
  • Samenwerking met de klant boven contract onderhandelingen
  • Reageren op verandering boven het strikt volgen van een plan te verkiezen.

Anders gezegd: de zaken aan de rechterkant zijn zeker belangrijk, maar we hechten meer waarde aan de zaken aan de linkerkant.
[Bron: http://agileholland.com/nl]